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蒙娜麗莎逆勢增長20%:建筑陶瓷行業整合期已致 大力拓展縣鎮級市場

2019/5/24 19:14:23      挖貝網 黃鵬

2018年的建筑陶瓷行業可謂是冰火兩重天。一方面,全行業營收規模下滑、大量中小陶瓷企業退出;另一方面,行業巨頭卻呈高速發展趨勢,以A股唯一陶瓷上市企業蒙娜麗莎為例,2018年該公司業績實現了較快增長。

年報顯示,報告期內,蒙娜麗莎實現營收32.08億元,同比增長11.02%;實現歸屬母公司股東的凈利潤3.62億元,同比增長20.11%。

蒙娜麗莎表示,逆勢增長的原因主要是面對競爭不斷加劇的市場形勢和環保壓力,公司積極踐行“創新驅動、綠色發展”的戰略目標,不斷尋求創新,以技術創新和加強工業設計提升產品附加值和效益;此外,公司報告期內堅持渠道下沉戰略,加大全國縣鎮級市場的布局,取得較好成績,同時與重點房地產企業戰略業務合作業績穩定增長。

行業整合期已至

受日益嚴格的環保政策影響,中國建筑衛生陶瓷協會發布的數據顯示,2018年,全國1265家規模以上建筑陶瓷企業,137家企業退出歷史舞臺;實現營收2993.48億元,同比下滑28.09%;實現利潤總額176.05億元,同比下降33.57%,銷售利潤率為5.88%,同比下降0.52個百分點;陶瓷磚產量90.11億平方米,同比下降11.2%;其中廣東產區負增長在15%以上。

雖然政策嚴格,但蒙娜麗莎認為,者對其來說是一個機會。環保監管呈高壓態勢,部分陶瓷企業生產經營受到影響,但一批注重環保治理、綠色制造的企業影響較小,并由此獲得市場空間的紅利;行業集中度進一步提升,龍頭企業明顯保持比中小企業更快的增長速度,行業成長、整合、重組空間巨大。

據悉,蒙娜麗莎制定了“創新驅動、綠色發展”的戰略目標。2018年,蒙娜麗莎先后獲得第三屆中國質量獎提名獎、2018年度社會責任企業獎、2018國家綠色建材品牌計劃“質量領軍品牌”榮譽稱號,在2018年底,獲頒佛山市“綠牌”(“環保誠信企業”),成為佛山市連續三年(2015-2017年)獲得佛山市“環保誠信企業”(綠牌)的企業。

此外,蒙娜麗莎共參與12項國家、團體標準編制修訂。標準化良好行為體系獲得廣東省首批第一個AAAAA(5A)最高級企業。截至2018年底,蒙娜麗莎共有專利627項,其中發明專利73項(含國外發明專利2項),實用新型專利56項,外觀設計498項。報告期內獲廣東省科學技術二等獎1項,中國輕工業聯合會技術發明一等獎1項,廣東省高新技術產品5項。

目前蒙娜麗莎正在積極擴充產能。2018年4月,子公司蒙娜麗莎投資與藤縣人民政府簽署陶瓷生產項目合作意向書,籌建蒙娜麗莎公司第三個生產基地。據悉,這是蒙娜麗莎走出廣東戰略布局的首個生產基地,項目達產后將整體提升公司的產能,進一步提升市場競爭力,為公司持續發展提供產能保障。

持續進行高端品牌建設 大力拓展縣鎮級市場

自成立以來,蒙娜麗莎就致力于高品質建筑陶瓷產品研發、生產和銷售。2018年,蒙娜麗莎持續投入,繼續鞏固其高端形象。

據悉,蒙娜麗莎除堅持與各大專業展會、門戶網站、主流媒體合作,還先后簽約印尼雅加達亞運會官方贊助合作伙伴和意大利國際米蘭官方合作伙伴,同時,加大在高鐵、機場、戶外、電臺等高端渠道的廣告投放,2018年12月,公司與南航達成廣告戰略合作,南航首架蒙娜麗莎號主題客機正式投入運營。

此外,憑借豐富的向大型工程供貨的經驗,蒙娜麗莎已進入全國范圍內一系列代表性工程項目,如港珠澳大橋工程等,與碧桂園、萬科、保利、恒大、中海等一批大型房地產商有較好的合作。并且在全國產生了一批樣板工程,產生了較好的示范效應。

在高端形象日益鞏固的同時,蒙娜麗莎實施了一系列營銷策略,經銷渠道業績實現穩步提升。

蒙娜麗莎主要通過經銷模式和工程模式兩大類進行銷售。經銷模式通過密集渠道直到終端客戶,并通過終端店面進行品牌宣傳提升;通過駐店設計師開展個性化設計,適應個性化需求,并提升產品價值。工程模式通過與工程客戶直接簽訂協議進行銷售,主要客戶為碧桂園、萬科、保利、恒大等。

報告期內,蒙娜麗莎與重點房地產企業戰略業務合作業績穩定增長,已經連續多年獲萬科A級供應商、碧桂園卓越供應商、保利質量優秀獎、金茂優秀供應商獎等榮譽。

渠道下沉方面,蒙娜麗莎大力拓展縣鎮級市場。2018年6月5日,蒙娜麗莎審議通過了《關于變更部分募投項目實施地點的議案》,同意公司變更“營銷渠道升級及品牌建設項目”中客戶體驗中心建設的實施地點,由原計劃的10個重點城市變更為15個城市。蒙娜麗莎表示,目前新客戶開發較為理想,渠道下沉及市場拓展取得較大成績。

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